Pinterest для эксперта: как продвигать знания, если у вас нет физического товара

Эксперты часто думают, что Pinterest подходит только тем, у кого есть красивые товары. Декор, одежда, подарки, интерьер, косметика. А консультации, обучение, разборы и услуги вроде бы показывать нечем.

На деле проблема не в формате продукта. Проблема в упаковке.

Эксперт продает не картинку. Он продает понимание, решение, систему, опыт, разбор ошибки. Все это можно превращать в визуальные карточки, если говорить не о себе, а о вопросах аудитории.

Эксперт может вести человека не сразу к покупке, а к первому полезному контакту.

Например:

к статье;

мини-гайду;

чек-листу;

странице услуги;

записи на консультацию;

блогу;

разбору ошибки;

подборке материалов.

Pinterest хорошо подходит для контента, который можно сохранить и открыть позже. Поэтому экспертам удобно делать карточки с понятными темами:

“Как понять, что упаковка услуги слабая”

“Почему контент не дает переходов”

“Что писать на странице консультации”

“Как выбрать тему для блога”

“Как продвигать продукт в Pinterest”

Такая карточка не продает в лоб. Она дает человеку вход в вашу экспертизу.

У эксперта почти всегда есть готовая база тем. Это вопросы клиентов, возражения, ошибки новичков, переписки, консультации, комментарии, частые ситуации.

Выпишите 20 вопросов, которые вам задают чаще всего.

Например:

с чего начать;

как выбрать;

почему не получается;

что делать, если;

сколько нужно времени;

какая ошибка самая частая;

как понять, что пора менять подход.

Каждый вопрос можно превратить в визуальную карточку и материал после клика.

Если вы консультант по маркетингу, тема может звучать так: “Почему продукт не покупают, хотя он нормальный”. Если вы специалист по упаковке, “Что должно быть на странице услуги”. Если вы эксперт по Pinterest, “Как вести Pinterest регулярно и не бросить через две недели”.

Первый формат - мини-гайды.

Например: “5 шагов перед запуском Pinterest”, “Как подготовить страницу услуги”, “Что проверить в профиле”.

Второй - ошибки.

Например: “Почему экспертный контент не приводит заявки”, “3 ошибки на странице услуги”, “Почему Pinterest не работает после первых публикаций”.

Третий - чек-листы.

Например: “Что проверить перед публикацией”, “Что должно быть в описании”, “Как выбрать тему для карточки”.

Четвертый - разборы.

Можно показывать проблему и объяснять, что в ней не так. Без выдуманных кейсов и обещаний.

Пятый - входы в статьи.

Если у эксперта есть блог, Pinterest может вести к материалам, которые прогревают человека перед заявкой.

Не обязательно показывать лицо. Можно использовать типографику, схемы, аккуратные карточки, фрагменты интерфейса, простые визуальные метафоры.

Главное - крупный текст и понятная тема.

Плохо:

“Мой новый пост”

Лучше:

“Почему услугу не понимают”

“Как объяснить продукт за 10 секунд”

“Что писать на странице консультации”

“Контент есть, переходов нет”

Человеку не нужно сразу знать, кто вы. Сначала он должен узнать свою проблему.

Эксперту важно не вести человека в пустоту.

Если карточка обещает чек-лист, ссылка должна вести к чек-листу. Если обещает статью, к статье. Если говорит про услугу, к странице услуги с понятным описанием.

Лучше делать несколько точек входа:

базовые статьи для новичков;

страницы услуг;

материалы с разбором частых ошибок;

страницы с инструкциями;

подборки полезных материалов.

Pinterest может быть верхним уровнем воронки. Человек увидел карточку, открыл статью, понял подход, перешел к услуге.

У эксперта обычно много знаний, но мало времени на упаковку.

Нужно придумать тему, сделать визуальную карточку, написать заголовок, подготовить описание, добавить ссылку, выбрать доску и публиковать регулярно.

Именно регулярность чаще всего ломается. Не потому, что нечего сказать. А потому что каждый материал нужно собирать руками.

В PIN-завод можно добавить услугу, статью или тему, настроить задачу и сценарий подачи, а сервис помогает регулярно готовить визуальные карточки, изображения, тексты и публикации.

Смысл не в том, что экспертность можно полностью автоматизировать. Смысл в том, чтобы не тратить каждый раз время на повторяющуюся механику.

Выберите одну услугу или одну тему.

Например: “консультация по продвижению продукта”.

Разложите ее на вопросы:

кому нужна консультация;

какие ошибки она помогает увидеть;

как подготовиться;

что проверить до заявки;

почему прежний подход не сработал.

Под каждую тему сделайте карточку и ведите человека на статью, страницу услуги или полезный материал.

Так Pinterest будет не случайной витриной, а маршрутом от проблемы к вашему решению.

Pinterest может быть полезен эксперту, даже если у него нет физического товара. Эксперт продвигает не предмет, а понимание, ответы и решение проблемы.

Начните с вопросов аудитории. Превратите их в карточки, статьи, мини-гайды и входы к услугам. А чтобы не бросить канал из-за ручной упаковки, используйте PIN-завод как систему регулярной подготовки материалов.

Подходит ли Pinterest экспертам?

Да, если эксперт умеет превращать знания в понятные темы: вопросы, ошибки, инструкции, чек-листы и разборы.

Нужно ли показывать лицо в Pinterest?

Не обязательно. Можно продвигаться через типографику, полезные карточки, схемы, статьи и визуальные материалы без лиц.

Куда вести людей из Pinterest эксперту?

На статьи, мини-гайды, страницу услуги, блог, чек-листы или материалы, которые помогают человеку понять вашу экспертизу.