Ключевые слова в Pinterest: как понять, что ищет ваша аудитория

Многие начинают продвижение в Pinterest с дизайна. Выбирают цвета, шрифты, красивые фотографии, делают первые карточки. А потом оказывается, что контент выглядит нормально, но его почти не находят.

Причина часто простая: карточки названы так, как удобно бренду, а не так, как ищет человек.

Pinterest завязан на поиске идей. Поэтому ключевые слова здесь нужны не для галочки. Они помогают соединить ваш продукт с запросом человека.

Владелец бизнеса часто формулирует тему изнутри.

Он пишет:

“новая коллекция”

“услуги дизайна”

“ароматическая свеча”

“курс по контенту”

“автоматизация публикаций”

Но человек в поиске может писать иначе:

“подарок для дома”

“как оформить бренд”

“уютная спальня”

“что публиковать в Pinterest”

“как вести контент регулярно”

Вот разница между языком бизнеса и языком аудитории.

Pinterest лучше работает, когда вы умеете переводить продукт на язык ситуаций, желаний и задач.

Начать можно без сложных инструментов.

Посмотрите на сам Pinterest. Начните вводить в поиск основную тему и смотрите, какие подсказки появляются. Это помогает понять, какими словами люди описывают интерес.

Если у вас магазин подарков, начните с “подарок”, “идея подарка”, “подарок для дома”, “подарок подруге”, “подарок коллеге”.

Если вы эксперт, начинайте с проблемы: “как выбрать”, “как оформить”, “как продвигать”, “ошибки”, “контент-план”, “с чего начать”.

Если у вас сервис, ищите не только категорию, а боль:

“нет времени на контент”

“как публиковать регулярно”

“как автоматизировать Pinterest”

“как не бросить продвижение”

Хорошее ключевое слово обычно звучит просто. Его мог бы написать обычный человек, а не только маркетолог.

Чтобы не запутаться, удобно делить ключевые слова на три уровня.

Первый уровень - широкая тема.

Например:

Pinterest для бизнеса

декор для дома

товары ручной работы

контент для бренда

продвижение продукта

Второй уровень - конкретная задача.

Например:

как продвигаться в Pinterest

идеи для маленькой кухни

что публиковать магазину

как оформить профиль Pinterest

контент-план для бизнеса

Третий уровень - ситуация или формат.

Например:

подарок на новоселье

ошибки Pinterest-продвижения

идеи визуальных карточек

подборка товаров для кухни

как получить переходы на сайт

Так вы строите не одну общую статью или карточку, а целую систему материалов.

Допустим, у вас тема “Pinterest для бизнеса”.

Слабый заголовок:

“Новая статья в блоге”

Лучше:

“Pinterest для бизнеса: с чего начать”

Еще точнее:

“Pinterest для бизнеса: как получать переходы на сайт”

Заголовок должен быть понятным и близким к запросу.

Описание можно написать так:

“Разбираем, как бизнесу использовать Pinterest как визуальный поиск: выбрать темы, подготовить карточки, добавить ссылки и вести публикации регулярно.”

Здесь есть смысл, ключевые слова и нормальный человеческий язык.

Не нужно писать так:

“Pinterest бизнес продвижение Pinterest SEO трафик сайт карточки продвижение товаров”.

Это выглядит плохо и для человека, и для бренда.

Для товаров хорошо работают слова вокруг применения.

Не только “ваза”, а:

ваза для светлой гостиной;

декор для полки;

идея подарка для дома;

уютный интерьер;

что поставить на журнальный столик;

минималистичный декор.

Не только “сумка”, а:

сумка на каждый день;

капсульный гардероб;

образ для работы;

подарок для девушки;

минималистичный аксессуар.

Товару нужен контекст. В Pinterest человек часто ищет не сам предмет, а картинку будущего решения.

Услугу сложнее показать, но ее можно раскрывать через вопросы.

Например, для дизайнера:

как оформить бренд;

ошибки в визуале;

дизайн упаковки товара;

что входит в брендбук;

как подготовиться к дизайнеру.

Для консультанта:

как продвигать продукт;

почему нет заявок;

как улучшить страницу услуги;

контент не дает переходов;

маркетинг для эксперта.

Для PIN-завода и похожих сервисов:

как вести Pinterest регулярно;

автоматизация Pinterest;

Pinterest для бизнеса;

контент-план для Pinterest;

как не бросить Pinterest.

Такие темы ближе к реальной боли человека.

Главная ошибка - собрать много слов и пытаться использовать все сразу.

Лучше на одну карточку брать одну основную тему и 1-2 дополнительные формулировки.

Например:

основная тема: Pinterest SEO;

дополнительные: ключевые слова, описания, доски.

Не нужно в одну карточку запихивать “Pinterest SEO”, “продажи”, “интернет-магазин”, “эксперт”, “трафик”, “контент-план”, “автоматизация”. Получится размыто.

У каждой публикации должна быть одна главная мысль.

Когда тем становится много, полезно собрать простую таблицу:

продукт или услуга;

широкая тема;

поисковые запросы;

форматы карточек;

ссылка, куда вести человека.

Но таблица сама по себе не публикует контент. Нужно регулярно превращать эти темы в карточки, изображения, описания и публикации.

Здесь может помочь PIN-завод. Вы добавляете товар или услугу, задаете задачу и сценарий подачи, а сервис помогает регулярно готовить визуальные карточки, изображения, тексты и публикации.

Это удобно, когда вы уже понимаете темы и не хотите каждый раз вручную собирать весь материал заново.

Ключевые слова в Pinterest - это не про хитрость. Это про умение назвать продукт так, как его может искать человек.

Начните с одной темы. Выпишите широкие запросы, конкретные задачи и ситуации применения. Потом сделайте карточки, где каждая закрывает одну понятную мысль.

Pinterest становится сильнее, когда вы продвигаете не только товар, а весь путь человека к нему.

Где искать ключевые слова для Pinterest?

Можно начинать с подсказок внутри Pinterest, вопросов клиентов, названий товаров, тем блога и ситуаций, в которых человеку нужен ваш продукт.

Сколько ключевых слов использовать в одной карточке?

Лучше использовать одну основную тему и несколько близких формулировок. Не нужно превращать описание в набор слов.

Подходят ли ключевые слова для услуг?

Да. Для услуг ключевые слова чаще строятся вокруг вопросов, ошибок, задач и результата, а не только вокруг названия услуги.