Как получать переходы из Pinterest на сайт, каталог или страницу услуги

Красивая карточка сама по себе еще не дает переходов. Человек может сохранить ее, пролистать дальше и так и не открыть ссылку.

Чтобы Pinterest работал на бизнес, нужно думать не только о визуале. Нужен маршрут: что человек увидел, почему заинтересовался, что он понял из заголовка, куда попал после клика и зачем ему идти дальше.

Если этого маршрута нет, Pinterest превращается в витрину без двери.

Главная задача визуальной карточки - не рассказать все сразу. Она должна дать человеку причину открыть материал.

Плохая карточка выглядит так: красивое изображение, но непонятно, что будет после клика.

Хорошая карточка быстро отвечает:

о чем это;

для кого это;

какую пользу человек получит;

куда примерно он попадет.

Например, если вы ведете на статью, заголовок может быть таким:

“Pinterest для бизнеса: с чего начать”

“Как продвигать продукт через визуальный поиск”

“Что публиковать магазину в Pinterest”

Если ведете на товар:

“Подарок для уютного вечера”

“Идея для маленькой кухни”

“Декор, который не перегружает интерьер”

Если ведете на услугу:

“Почему контент не дает переходов”

“Как понять, что упаковка продукта слабая”

“Что исправить на странице услуги”

Человек кликает не по картинке как таковой. Он кликает по обещанию.

Одна из частых ошибок - вести все карточки на главную страницу.

Главная страница может быть красивой, но она часто слишком общая. Человек пришел по конкретной теме, а попал в место, где ему снова нужно искать нужный раздел.

Лучше вести так:

карточка про товар - на товар или подборку;

карточка про инструкцию - на статью;

карточка про услугу - на страницу услуги;

карточка про подборку - на категорию или каталог;

карточка про проблему - на разбор или гайд.

Если карточка обещает “5 идей подарка”, после клика человек должен увидеть именно идеи подарка, а не просто витрину магазина.

Это простая вещь, но она сильно влияет на качество перехода.

В Pinterest человек быстро просматривает много визуального контента. Если заголовок мелкий, сложный или слишком общий, его просто не успевают считать.

Сравните:

“Новая коллекция”

и

“Что подарить на новоселье”

Первый вариант понятен только тем, кто уже знает бренд. Второй цепляет человека через задачу.

Для бизнеса лучше работают заголовки, в которых есть конкретика:

“как выбрать”;

“идеи для”;

“ошибки”;

“план”;

“подборка”;

“с чего начать”;

“что публиковать”;

“почему не работает”.

Не нужно превращать каждую карточку в крик. Но смысл должен считываться за пару секунд.

Описание под карточкой не должно быть набором слов.

Пишите так, будто объясняете человеку, зачем открыть ссылку.

Например:

“Разбираем, как бизнесу начать продвижение в Pinterest с одного продукта: выбрать темы, подготовить визуальные карточки и вести публикации регулярно.”

Или:

“Подборка идей для тех, кто ищет спокойный декор для светлой квартиры. Внутри - товары и сценарии применения.”

Описание должно поддерживать заголовок. Если заголовок обещает гайд, описание уточняет, что внутри. Если заголовок обещает подборку, описание объясняет, для кого она.

Так человек лучше понимает, стоит ли переходить.

Даже если карточка получила клик, работа не закончилась.

После перехода человек должен быстро понять, что он попал туда, куда ожидал.

Если он кликнул по карточке “Как продвигать продукт в Pinterest”, на странице должен быть материал про продвижение продукта, а не общий текст о компании.

Если он кликнул по “Идеи подарка для коллеги”, ему нужна подборка подарков, а не главная магазина.

Если он кликнул по “Почему контент не дает переходов”, ему нужен разбор проблемы, а не сразу форма заявки.

Хорошая страница после клика делает три вещи:

подтверждает обещание карточки;

дает полезный материал или выбор;

показывает следующий шаг.

Следующий шаг может быть разным: открыть товар, прочитать гайд, посмотреть тарифы, оставить заявку, перейти к инструкции, сохранить подборку.

Одна карточка может привести человека к сайту. Но бизнесу обычно нужна не одна попытка, а система.

Один продукт можно вести на сайт через разные маршруты:

подборка;

инструкция;

ошибка;

сценарий применения;

ответ на вопрос;

сравнение;

сезонная идея;

материал для новичков.

Чем больше качественных карточек выходит регулярно, тем больше у проекта точек входа. Это не гарантия переходов, но это повышает шансы, что разные люди найдут вас через разные запросы.

Проблема в том, что регулярность быстро превращается в ручную рутину.

Нужно готовить визуалы, писать заголовки, описания, добавлять ссылки, планировать публикации и следить, чтобы канал не замолчал.

Здесь можно подключить ПинЗавод. Вы добавляете товар, услугу или материал, задаете сценарий подачи, а сервис помогает регулярно готовить визуальные карточки, изображения, тексты и публикации.

Это помогает держать темп, не собирая каждый материал с нуля вручную.

Перед тем как выпустить карточку, проверьте несколько вещей.

Понятно ли из заголовка, зачем ее открыть?

Видно ли текст на изображении?

Есть ли связь между визуалом и темой?

Описание объясняет, что внутри?

Ссылка ведет в точное место?

Страница после клика продолжает обещание?

Публикация входит в регулярный план, а не живет отдельно?

Если хотя бы на два вопроса ответ “нет”, карточку лучше доработать.

Переходы из Pinterest появляются не только из-за красивой картинки. Они появляются, когда у человека есть понятный маршрут: увидел тему, понял пользу, открыл карточку, перешел по ссылке и попал туда, где его ожидание продолжилось.

Начните с простого: выберите одну страницу сайта, к которой хотите вести людей, и подготовьте вокруг нее несколько визуальных карточек с разными углами подачи. А чтобы не делать каждую публикацию вручную, соберите регулярный процесс в ПинЗаводе.

Часто проблема не в площадке, а в связке: карточка слишком общая, заголовок непонятный, ссылка ведет не туда или страница после клика не продолжает обещание.

Куда лучше вести людей из Pinterest?

Лучше вести на конкретную страницу: статью, товар, подборку, каталог, страницу услуги или гайд. Главная страница обычно слишком широкая.

Что важнее для переходов: картинка или заголовок?

Работает связка. Картинка привлекает внимание, заголовок объясняет смысл, описание уточняет ожидание, а ссылка ведет к продолжению. Если одно звено слабое, переходов может быть меньше.